美国房地产市场之所以繁荣活跃，其主要原因除房地产业完全实行市场机制运行和具有完善的房地产法律制度外，还有就是美国政府重视房地产经纪人行业的发展。在美国，旧房销售占整个房地产销售的85%，但不管买卖新房或旧房，开发商基本不直接出马，房地产经纪人发挥着非常重要的作用。经纪人全过程处理，省却的是买卖双方对交易过程合法性的担忧。

然而经纪人提供的不仅仅是安全感而已，下面就分析一下房产经纪人在房产交易中的必要性：

中国人初到美国买房，不愿意接受专业人士的咨询服务，看论坛，找亲友，见到哪个房子便宜，马上下单就买房,而房屋的具体情况、产权问题、税务问题、交易流程等，都非常生疏。没有专业人员很难达到最佳的安排，还可能会使投资受到损失。

另外，还有一些购房者直接找到房子的开发商／卖方经纪人，但是您要知道开发商／卖房经纪人的职责是保护开发商／卖家的最大利益，他是不能正确的给您任何意见和建议的。在这种情况下没人能保护您的最大利益。并且，一旦开发商/卖家发现他自己的经纪人帮您砍价，是可以起诉这个经纪人的。所以，为了免去卖方的顾虑，卖方经纪人也是不愿与没有经纪人执照的客户直接对话的。

那么有哪些是你看不到的?比如说这个房子的成交历史。有一些州的房屋成交价格并不公开，你所看到的价格只是当初挂出来的价格。你是看不到实际以什么价格成交，而这个信息是经纪人可以看到，然后可以告诉你的。再比如说，经纪人和经纪人之间可能会有一些留言，那在这些留言当中包含了很多重要的信息，是你在公开的描述当中看不到的。比如说，这个房子现在有租客的话，你可能看不到租金是多少。

还有，法律要求卖方写一个seller’s disclosure，卖方的信息披露。这个信息披露上就包含了这个房子有哪些设施设备；这些设施设备是不是正常；有没有什么毛病；有没有做过什么样子的维修。这些信息对你来讲肯定是重要的。这些信息也是可以在MLS系统上面能够看到的，可以由经纪人提供给你。其他的信息，比如关于这个房子的历史资料。如果这个房子要买保险的话，保险的报价等等经纪人也可以给你提供。

3. 在美国，有房产经纪人相关的管理制度吗？

4. 找到优秀的美国房产经纪人需要注意些什么？

一般在美国，找到一个合适的经纪人之后，就由他全权代理，而且要签代理协议，很多人不愿意签协议想着找多个经纪人，相互比较。美国的经纪人最讨厌这个行为，因为这意味着您的不诚信。一旦被发现您同时雇佣了多个经纪人，那么没有人愿意为您尽心尽力做事。签了协议的你们之间就是客户关系，这个经纪人的职责就是保护您的最大利益，给您最多的建议和意见。而不签代理协议的您只能算是个消费者，就算他带您去看房但他也算是卖家的二级代理经纪人，毕竟是人家卖家出双方的佣金。所以不签协议的话您的利益是很难保证的。

6. 买新屋同样可以找买方经纪人。

很多人认为如果在建筑商手里买新房就不需要经纪人了，看到房子里的销售人员, 就把买房子当成了买普通商品一样,请销售人员为他们讲解及服务。要知道这些销售人员是建筑商雇来的, 他们是代表卖主的, 他们责任是为卖方推销房子, 那么任何不利于卖方的事情, 他们都不会告诉你们的, 而只有代表你们的买方经纪人才会将各种情况, 不论利弊如实地告诉你们。并且建筑商不会因为你们没有经纪人就把经纪人的佣金付给你们。所以当买主去建筑商处看房子时,不论是否已和经纪人签过买方经纪人协议, 都应告诉建筑商自己有经纪人, 以免今后建筑商不同意你使用的经纪人,而你也得不到任何从经纪人那里来的帮助。

7.中美房产经纪人对比

由此可见，相比较中国房产经纪人，美国房产经纪人更专业，更值得信赖。

美国房产经纪人58%持有房产经纪人的牌照，整个行业有完善的职业化管理。经纪人不仅需要通过考试才能拿到牌照，而且工作后，行为也受到严格的管理，一旦行为不当就会受到惩罚，甚至被吊销牌照。

房源信息 vs. 交易顾问

在互联网时代之前，美国的经纪人的一大作用也是提供房源信息。现在，经纪人的重要价值是房屋交易的咨询顾问。因为在美国，消费者和经纪人在网上看见的房源基本信息是相同的，不存在房源信息的不对称。

在中国，中介把买家与卖家联系到一起，以中间人的身份撮合交易。成交是最重要的目标，所以房产中介通常给人的感觉就是“卖房的”。在美国，实现经纪人独家代理制度，通常买家与卖家都有各自的经纪人。经纪人做为用户的委托人，全权代表用户的利益。在交易过程中，买家与卖家并不需要见面。

作为买家，找到值得信赖，并与之能合作愉快的经纪人是一件非常重要的事。